没曝光转化低？你的亚马逊产品页面的文案可以这样写

亚马逊平台大约有500万的第三方卖家在相互争夺广告空间、搜索排名和销售。而对于部分卖家，即拥有自有品牌或可以控制产品页面的标题、图像、要点和描述的卖家来说，将有机会通过良好的产品详情页面来说服消费者购买产品，使你的产品更加差异化，以下是一些改善亚马逊产品页面的小建议。

一、关键字

针对亚马逊的搜索优化不同于针对谷歌、必应或其他搜索引擎的搜索优化。有些人可能会认为亚马逊的搜索算法没想象中的那么复杂。谷歌可以在页面标题的任何地方识别出关键字以进行排名，而亚马逊则倾向于选择以目标关键字短语开头的产品listing标题。因此，对于某些类别来说，你可以优先考虑将重要关键词放在产品标题的前面。

业内人士表示，在产品标题中添加一个词就会对亚马逊的排名产生重大影响。许多人会将品牌名称放在标题前列，但如果去掉品牌名，将主关键词向前移，就会产生较高的搜索量。

当然，你可以选择使用一些诸如Jungle Scout的关键词侦查工具，它可以估计一个特定的关键字短语每月会接收到多少精确匹配和广泛匹配搜索。

如下图所示：“omega 3”（源于深海鱼类或植物的脂肪酸）会得到31000个精确匹配的搜索，而“fish oil”（深海鱼油）会得到84000个搜索，那么将fish oil放在产品名称的开头就是更明智的选择。总之，关键字在亚马逊产品标题中的位置会影响它在指定搜索中的排名，因此研究亚马逊的关键词对你的产品标题策略很有帮助。

二、产品优势

除了将重要关键词放在标题前列以外，建议卖家直接将产品的优势放在标题中。继续以omega-3补充剂为例，大多数的标题会列举诸如EPA和DHA（两种营养成分）的毫克含量，但如果产品标题与竞争对手的标题过于相似，那么这个产品就不太可能脱颖而出。

例如下图中的例子：Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules（Omega 3深海鱼油鱼油2250mg ——高EPA 1200mg + DHA 900mg三倍强度胶囊）。

但如果卖家想提高点击量，尤其是想要提高来自移动搜索页面的点击量，方法就是附上该产品的功效，例如：Fish Oil，Omega 2–Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors–2250mg，120 Count（深海鱼油Omega 2——改善大脑健康，降低心脏病风险因素——2250mg，120计数）。

三、图片中的文字

在亚马逊平台上，要将你的产品与竞争对手的产品区分开的机会相对较少，而卖家经常会错失的一个机会就是：忘记在图片上添加文案来提高转化率。卖家可以在图片上做比较图表，或者添加对环境无害的文字担保，其目的不是将详情页面上的产品图片部分转换为幻灯片演示，而是传达你的产品为什么值得购买。

以ViscoSoft为例，该公司在其四英寸床垫的产品图片添加了一些营销文案，如精心设计的舒适层、60天的退货政策等等。

如果这些标注或销售文案可以提高转换，那么你就可以大胆的在图片上添加，不要担心的产品要点和描述中也包含同样的信息。

四、产品要点及描述

卖家都知道可以通过产品的卖点和描述来说明商品的好处，同时你也可以向买家传达一种销售紧迫性。

通常在谷歌上搜索的人可能是在寻找信息，而在亚马逊上，搜索者相当于购物者，都带有商业意图。他们会在考虑购买时会产生喜悦或兴奋的情绪，那么你的产品文案应该意识到消费者这种情绪并推销你的产品，通过文字、案例以及讲故事来说出它的好处以及完成交易的紧迫性。建议卖家回到广告文案的根源，搜索一些经典的广告术语或套路，试着在你的产品描述中包含一两个激励购买的营销用语。

（编译/ 宋淑湲）

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