近日，阳光印网与阿里巴巴、京东、国美一起，、北京市人民政府共同主办的第五届京交会。作为电商仅有的几家示范企业之一，阳光印网在会上充分展示了“企业采购管理系统”，受到众多媒体关注，并争相报道。此次京交会在改革开放40周年的重要时间节点举行，是40年改革开放进程中服务贸易领域取得重大成果的一次集中展示，中共、北京市委书记，澳门特别行政区行政长官崔世安，。
而一家“印刷互联网平台”，缘何受到业界的如此关注？
此次京交会上，毗邻京东、阿里巴巴展位的阳光印网，就像“新物种”一样吸引了所有人的眼球。面对如此景象，创始人张红梅颇为感慨的表示，“自己已经在印刷行业深耕了20多年，所以对于国内的印刷产业非常有感情，但印刷行业想要发展不是依靠单打独斗就能成功，要一起合作才有优势，毕竟大家好才是真的好！”
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背景：印刷业的“新物种”出现
目前，全国约有10多万家印刷厂，但大部分印刷企业需面对成本高、账期长的压力以及信息不对等的行业弊病，受困于这样的局面，大大小小的印刷企业期待着一次崭新的破局。自2011年印刷行业的“新物种”阳光印网出现，到现在阳光印网每天以数千单的订单下发给对接在平台上的印刷厂，为不少印刷厂带来了福音。阳光印网的印刷供应链负责人汪艳笑称，阳光印网就是印刷厂的“免费业务员”。由于阳光印网常年持续的订单提供，能成为阳光印网的供应商渐渐成为每个印刷企业主最大的愿望。
在阳光印网平台上的印刷厂每年收到订单金额上千万元的就有数百家。按照平常，一个上千万元的客户，对印刷厂来说绝对是个超大客户了，仅仅客户的关系维护就需要印刷厂花很大的精力和时间。但是，阳光印网却是非常的朴实低调，有的合作了几年的印刷厂都没到阳光印网拜访过一次，阳光印网的供应链员工多数是到印刷厂去拜访，他们决不让印刷厂请客吃饭。有一次一个印刷企业的老总到阳光印网参观，感慨的说“两年了，阳光印网每年给我2000多万订单，才来这一次，真是不好意思”。
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破局：助力印刷企业拥抱互联网+转型
要想打破印刷行业转型发展的瓶颈，不是“单个印刷厂+互联网”就能解决的，需要平台化的运作加上专业化的印厂才能实现。
一直以来，阳光印网都在不断尝试互联网+的种种”新姿势”，解决了印刷企业在地域发展、资源协调、原材料采购上的难点，并带领大家共同走上转型道路。
作为一个整合产业的互联网平台，阳光印网从成立起就提出了“企业级共享经济”的概念，一端对接企业客户，一端对接各类印刷企业，通过汇聚全国客户的海量订单，对订单进行智能拆解和智能分配到合适的供应厂商，供应厂商在有剩余产能的时候可以通过平台接单，让全国各地供应商的剩余产能实现“共享”，盘活上下游，以节省提升供应商的客户开发拓客成本，直接提供订单，提升了供应商的接单和运营效率，让供应商集中精力在产品研发和生产管理上，能够将自身产品优势充分发挥。为了更好的统筹，阳光印网还研发了一套供应商选择规则——工厂智能选择系统，在接到客户采购需求后，通过该系统的数据计算，将订单对接给某个印刷品类最优质的印刷工厂。据了解，这个“工厂智能选择系统”评测方法从开始使用到现在已经7年了，是一套比较成熟的供应商推荐系统。鉴于阳光印网研发的保密性，目前我们只知道一些简单的推选计算规则，主要包括工厂的品质、交货周期、价格、服务、所在区域、设备、管理水平等，阳光印网平台在接到一个订单之后，会自动将订单推送给评分最高的供应商。
在实践过程中，“企业级共享经济”的概念已经逐渐得到大家的肯定，实现了印刷行业投入产出比最优的配置。
如今，阳光印网早已成为了国内领先的服务平台。接下来，阳光印网要实现产业智能化，免费提供给供应商“ERP的管理系统”，与供应商一起努力，在商务印刷的各个环节使用人工智能技术和工业机器人，提升信息化水平和自动化水平，助力传统印刷企业发展，推动产业变革，实现从传统印厂到智能印厂的转型。
实践才是最好的证明，在阳光印网的帮助下，不少合作方都已经实现了自身的发展超越。
以北京的一家供应商为例，2015年全年订单仅有200万元左右。当年6月与阳光印网开始合作后，第二年订单就达到800万元，2017年更达到1500万元。公司自身也发生了天翻地覆的变化，从只有一块租用场地和少量设备变成拥有自己的办公楼和生产设备，员工也是越干越起劲。
另外一家位于华东的供应商伙伴从2015年年底开始与阳光印网合作，一年后订单量从100多万上升到约500万，2017年的订单量激增6倍。
在改变已成为企业的必选项时，阳光印网更加关注和印刷企业互惠互利，和谐共生。阳光印网一直重视与供应厂商的紧密合作，推出了各项合伙人计划，使得双方在价格、工期、账期等方面实现更好的对接，提升合作效率。
目前，阳光印网从一个印刷品电商平台发展成为企业定制化非核心事务采购平台，已整合1.5万家供应厂商，服务阿里巴巴、苏宁、京东、饿了么等20万+企业客户，服务覆盖全国300+城市、1600+县镇，在互联网印刷领域拥有不可撼动的地位。
下一个合作对象，会是你吗？
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愿景：用心服务缔造核心聚合力
“用心服务用户”听起来像一句空话，可阳光印网却把它当成一种鞭策。
阳光印网创始人张红梅是最早一批接触互联网印刷的人，有着印刷行业20年多年的行业积累，她发现了这个行业存在的痛点和短板：被过度投资的印刷厂产能过剩，由于过度的竞争行业日子越来越不好过，投资冗余效益反而在降低。
产业需要变革，张红梅将自己清零并从头开始。
2011年，张红梅创办了阳光印网，当所有人都选择ToC市场时，她却另辟蹊径，在To B的印刷互联网的赛道上蒙眼狂奔，但开局并不顺利。
2年里，她见了上百位投资人，听到了各种各样的拒绝理由，甚至还有一位投资人当着她的面听睡着了。但张红梅内心坚定，她太懂印刷行业了，不转型只能等死。没办法，她自己带着团队在大街小巷扫街拉客户，在垃圾桶里翻传单搜集客户数据，死磕下了第一批客户。之后阳光印网1.0版本上线，平台第一个月的收入就达到了200万。
一路走来，阳光印网并不急于扩张，宁愿走的慢也要走的稳，比如作为阳光印网特色之一的SaaS系统，原本三四个月就能搭出来的系统，硬是本着精益求精的态度打磨了一年。因为张红梅不要花架子，团队用百分之两百的力气搭出来的后台现在完全跑通，全部动作只需要一键就能完成跟踪。
再比如，为了解决印刷企业的账期长等资金压力的问题，阳光印网还为印刷厂提供了供应链金融服务，帮助印刷厂解决流动资金的问题。
近几年，阳光印网一直都在以营业额3到5倍的速度稳健增长，还被各种资本追投，投资名单越来越闪亮，软银中国、复星集团、集富亚洲等，并且与众多国内外大客户建立合作关系。
凭借“企业级共享经济”平台模式的优势，阳光印网打通产业上下游，实现产业资源优化配置，解决了企业在印刷采购领域最大的痛点，成为印刷领域的“BAT”也变得有理有据起来。
由此，张红梅有了“中国印刷互联网化第一人”的新称号，但她却说：“这个‘帽子’我戴不起，只是我尝试的早，大家（印刷厂）齐心协力，一起好才是真的好。”
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。在这个以成果论英雄的年代里，阳光印网是靠着多年的厚积，才有了今天的核心聚合力。获得信任从来都不是一件简单的事，但只要拿出诚信和真心，总有一天会被人看见。
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