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【观察】印刷电商市场格局

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中国印刷电商市场格局依旧在缓慢成型中,由于还处于地方割据状态,因而机会众多。目前的中国印刷电商市场有多重形态并存。


1.QQ接单

QQ服务器全国布局多,用户上传文件方便,甚至专门有快印店用24小时自动QQ接单软件进行接单,应用相当广泛。由于用QQ传输大文件速度快而且还免费,比客户自己租服务器、做网站成本要低得多,加之大部分印企IT基础薄弱,自建网站接单有困难,所以小到图文快印店,大到大型传统印企,基本上都把QQ作为接单标配。目前,大部分QQ接单的业务范围在市县区域内,面对的客户以B类商业用户居多。相信如果未来的印刷电商平台能像操作图文软件一样简单,一些通过QQ端的用户会转移到电商平台上。

2.数码个性化B2C模板和胶印B2B合版

由于印刷市场细分和网络印刷应用的多元化,一些合版名片和影像产品开始有了网上的标准化模板,便于客户按照规则尺寸和形状来完成业务,减少非专业客户的制作难度,便于拼版和后道加工。合版企业有些还是QQ接单,有些已经在网站接单,合版进化中还演化出合版产品单页、专版产品单页。B2C业务主要通过规范化活件,将印刷品由客户提供个性化订制,转化为标准化产品,一般依托淘宝、京东、网易等平台接单,或者客户自建网站接单。

从印刷电商发展角度,这已经从QQ小单过渡到订单渐渐成规模,大部分业务范围在一省之内。各省的合版公司和小型品牌影像网站属于此类。

3.综合网络印刷平台

综合网络印刷平台可提供各种印刷产品供用户选择,主要面对B类商业客户,提供标准产品和24小时交货保证。这类平台通过网络营销和地推凝聚大量同类产品业务,通过高效生产来降低成本实现精益运营,前景比较明晰。天津长荣健豪、印通天下、开心印等,都是依照这个模式来发展的,并逐渐进入特种印刷和包装电商领域。这源于第二种形态的胶印B2B合版,这个层次的印刷电商已经开始从萌芽走向规模体系成熟阶段,业务范围开始向全国拓展。

4.设计印刷一体化平台

设计印刷一体化平台要完成从设计开始到印刷成品提供的整个过程,以整合供应链为主,如一幅图等。这可以看成是上文提到的印刷电商市场格局第二种形态数码个性化B2C模板的进化。

5.出版平台

出版平台比较特殊,适合书报刊出版印刷集团,主要针对书籍出版领域,由于政策限制,目前在从大量库存到微库存,再到零库存的过程中艰难探索和利益博弈中。如凤凰印云印刷平台。

6.印刷器材耗材平台

印刷器材耗材平台有印刷家、印猫网、飓风网等,其是通过优化印刷供应链来降低产品成本。国内在这一领域的探索才刚刚开始。

印刷电商按照纵向上的分法基本上有如上几类,横向上的分法大致有如下两种商业模式:一类是整合供应链盈利的模式,轻资产从资本市场融资来走京东模式,通过供应链垂直整合来获利;另一类是印企业务平台电商化,重资产通过效率提升来获利的模式,喜欢用这种模式的基本是重资产实体印企,为了提高印企效率而把电商作为工具。

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