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多维人生04:大学新生手册简单月入过万

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楼主
  

每当有大一新生开学的时候,学校周围有很多的商家,都想在大一新生中宣传一下自己的店,而新生方面,刚来到一个陌生的地方,也希望对周围有一些了解,那里吃的地方比较多啊,那些地方好玩啊?我们就去拜访商家说,我们准备出一本叫<新生宝典>的杂志

 





 

书的大小是a4纸的一半,每一页的广告位是500块,半页是300块,你只有把你店的一些资料给我,由我们设计好,印6000份,分3个月发给新生,你只需要付300块或者500块,剩下的部分全部有我们来做,很多商家都觉得非常不错,当时在我们杂志上登广告的有网吧、餐馆、服装店、电影院、酒店总共有60多家,除去印刷成本3000多块,赚了也就是15000块左右!

 

 

这里有个细节就是最好直接去找印刷厂,不要找那种小的打印店,小印刷店会在中间收取非常大的一笔费用,所以虽然我们跟商家承诺的是印6000份,但实际只印刷了3000份,不然的话成本会比较高!

 

 

这个项目有点资金预付的味道,但用的是资源整合的方法,因为像印刷厂、还有这么多家商家的资源都不是我的,我只是把它们整合到了一起!我们要学会资源整合, 没有资源就借用别人的资源!很多人觉得,这不是投机取巧吗?

 

 

不是,我觉得这应该是我们开始白手起家唯一的出路,因为我们没有资金,没有资源,你要做成事情,你只能学习资源整合,去借用别人的资源,不然你连第一步都迈不出去!而且资源整合远不是大家想的那么简单!大家想一下,我们管理是什么啊,其实就是对于人力资源的整合,营销是什么啊,是对于传播渠道和销售渠道的整合!我们老师以前给我们说过一句话,一个人真正的能力,其实就是整合的能力!整合一切,控制一切!如果大家学会资源整合,能够运用身边的一切资源,赚钱就是一件非常简单的事!

 

 

 <蒙牛内幕>这本书中也提到,蒙牛当初面对没有奶源,没有工厂,没有市场的情况下,牛根生创造性的提出了“先建市场,后建工厂”的战略,借用别人的工厂,进行贴牌生产!

 

 

我再给大家举一个例子,是我朋友给我讲过的一个故事,有个家伙,他知道,有个厂的鞋油卖不出去,于是跟厂长低价批发了一批鞋油,批发价是3,市场售价是10元!然后,他又跑去批发了一批雨伞,雨伞的批发价是4元,市场售价也是10元!然后他在很多小区的门口摆摊,10元钱,买一把雨伞,送一盒鞋油,很快雨伞和鞋油就一销而光!

 

 

其实大家都懂资源整合的道理,但是,具体该怎么操作呢,有没有什么公式呢!这里我给大家分享一个小故事,这是一个时刻都刻在我脑海中的故事!

 

 

有这么个故事,是讲一个老人的儿子如何成为比尔的女婿,而且又可以当上世界银行副总裁的。故事的意义各人意见不同。而人人可以问自己一个问题,比尔的女婿,是谁?

 

 

杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她

 

儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定 

 

杰克:但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔

 

儿子:哇!那这样的话

 

在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨

 

杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫

 

比尔:我女儿还没想嫁人呢

 

杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔

 

比尔:哇!那这样的话

 

接着,杰克去见世界银行总裁

 

杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁

 

总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了

 

杰克:但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔

 

总裁:哇!那这样的话

 

最后,杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁

 

这个广告项目我很推荐大学生做,因为没什么风险,而且操作也比较简单!

 

 

但是不是我赚完这15000块就完了呢?绝对不是!这里我给大家分享一个非常重要的东西叫,资源的维护和重复利用!什么意思呢?本来我手中是没有任何资源的,但现在我们通过这个项目,我们认识了印刷厂,认识60家的老板,我们要维护和他们之间的关系,以后我们在需要的时候,他们就是我们的资源!

 

 

所以在杂志还没有印刷出来的时候,我就去拜访各个店的老板说,可能很多新生,通过这个杂志,知道了你们店,但有可能很多新生不会马上过来消费,我们现在准备制作一张超级vip卡,新生持这张卡,可以在你们60家店享受一定的折扣,折扣的额度由商家自己定,卡的制作费用都是我们自己出,你们店家只要需要按你们的承诺打折就行了!

 

 

当时有45家左右的商家同意了这个活动,其余的十多家是因为饭店打折不好计算,所以没有参加这个活动!

 

 

这个卡的制作费用是3毛钱左右,我们发杂志的时候同时卖这张卡,10块一张,给销售人员提成3块,每张卡可以赚67毛钱,这张卡最后卖了700多张,赚了4500块左右,虽然比较少,但这4500块赚的非常轻松,跟捡的一样!因为销售、印刷都是别人在做,我什么都不用干!实际上,这张卡非常的畅销,我当时估计卖1000张是没有问题的,不过由于我用人方面出了一些问题,才导致只卖了700张!

 

 

那是不是赚完这4500块就完了呢?绝对不是!卖这张卡的时候,我叫销售人员,把每一个买卡的同学的联系方式还有qq号留了下来,qq号有什么用呢?其实早在这之前我就一直在收集qq号,因为我之前还在一个计算机培训机构担任招生工作,他们每一期都会招500人左右,那500个名单,在加上现在的700个,我手上有1200个在校学生的联系方式,有什么用呢,

 

 

我当时有三个打算,一个是我当时在看美国直复式营销大师盖瑞亥尔波特的书,我准备尝试一下直邮是不是真的那么神奇?第二个打算是我准备建立一个网站 第三个是我准备建立一个群,然后我可以发行一种电子杂志,因为纸质的杂志成本比较高,我可以去跟商家说,你可以在我的电子杂志上做广告,每一周或者每两周发行一次到学生们的邮箱,每期你只需要支付我10块钱的费用就可以了,一个月也就20块钱!

 

 

一旦这个平台建成之后,我们赚钱就会非常的轻松,每周发发邮件,又没有什么成本,而且到时随着我群人数的增加,很多像考研、过级、乐器这些培训机构,甚至外面的一些公司就会主动的来找我,因为我手中有他们最想要的客户,我同样可以赚钱广告费!这样算下来,每个月的收入至少也是几千块,而且随着和我们合作地机构和公司的不断增多,我们可以继续玩资源整合的游戏!

 

 

这里我想告诉兄弟们的是,我们一定要学会多次整合资源的能力,这样才会让我们的生意越做越大,赚的钱越来越多!因为在我们营销上有一个理论叫“开发一个新顾客的成本是非常高的”,获得一个新客户的成本是维持老顾客成本的5倍,如果我们花一百块去开发一个顾客,可他只在这消费一次,我们是很亏的。。。。

 

 

第二个是借渠道的例子,是去年圣诞节的时候,我们自己买包装袋和苹果,手工制作了“平安果”(如果不知道平安果是什么的话,兄弟们可以去百度一下),然后借用当地的ktv进行售卖!其实我们11年圣诞节的时候,也在卖这个“平安果”,那时是在学校周围买,主要对象是学生,虽然10元钱一个,也卖出去了500个左右,但是非常的辛苦,在外面摆一天的摊,回到寝室的时候,基本是冻僵了!

 

 

所以去年的时候,我们没有自己去摆摊售卖,而是借用当地的ktv,跟老板协商好,我们将平安果包装好之后,由ktv代卖,平安果的售价是15元一个,成本是5元一个(实际成本是2元左右,这是对ktv的说法),利润双方各自分5元一个,事实上ktv也不会在乎这一点钱,ktv只是希望借此渲染一种圣诞气氛,这也是为什么ktv愿意跟我们合作的原因!11年的时候我们很辛苦才买了500个,而这次借用渠道,一家ktv卖出去30个是很容易的事,25ktv最后卖出总量是超过800个!

 

新生手册项目永远不会过时,他是官方性质的推广,你懂的



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