2017《数字印刷》走进无锡数字印刷业

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无锡位于江苏南部，有“太湖明珠”的美誉，地处长江三角洲平原腹地，东邻苏州，西连常州，毗邻上海，与浙江省交界，是长江经济带、长江三角洲城市群的重要城市。在江苏省内13个地级市中，无锡GDP仅次于苏州、南京，多年来稳居第三。其素有“生产名城”之称，远东电缆、红豆内衣、海澜之家、雅迪电动车等全国知名品牌均属“锡籍”（无锡简称“锡”），由此带来的标签、吊牌、包装等业务不容小觑。

除了“生产名城”，或许无锡的另一个身份还并不为众人所知——无锡堪称全国最早的印刷城，早在上世纪90年代，无锡已经聚集了近千家传统印刷企业，远早于深圳龙岗、浙江苍南、河北廊坊等地，更据知情人透露，很长一段时间里，无锡扮演了长江三角洲印刷行业的后工厂，辐射周边城市。

图1定制化包装已经成为数字印刷企业转型升级的下一个目标，洋虹图文是在无锡较早尝试这一产品的企业。

到目前为止，无锡当地传统印企超过3000家，且多数均购置了数字印刷设备，其总体印刷设备数量是苏州的两倍之多。另据业内人士回忆，近5年无锡当地数字印刷市场的发展与房地产不无关系，2012年经济上扬，带动了数字印刷发展；到2014～2015年，城市经济动力转型，要从房地产转向高新科技，数字印刷产业遇冷；自2016年底开始，万达品牌进驻无锡后，数字印刷再次搭车发展。

图2  无锡洋虹图文在个性化印品中作出诸多尝试，每张编码都不同的抽奖券已经成为了成熟产品

走进无锡的大街小巷，到处可见数字快印店，可见当地市场非常活跃程度，且多以连锁为主，分店数量从2～4家不等。其中，洋虹、教仪、报业延嘉无论从规模，还是从成立时间，都属于当地数字印刷领域的“第一梯队”，此外，无锡科嘉、嘉庆、远嘉、广艺、亿友图文等诸多后起之秀也已经迎头赶上，另有沪光精美这类带有传统印刷背景，兼具工艺、设计等能力的数字印刷产品研发中心。

图3 无锡沪光精美利用数字印刷技术将无锡风景画制成游戏拼图。

无锡数字印刷市场的另一特点便是扎堆聚集、首尾呼应，如无锡当地的人民西路、人民东路，两侧林立了规模以上的十余家快印店，这也是当地最繁华的街道之一。与此同时，新开辟的经济开发区也是快印店的必争之地。此外，无锡数字快印店习惯于街头开一家、街尾开一家，以此“首尾呼应”，锁定更多的客户。

图4 无锡沪光精美为万科制作的产品手册，立体书加二维码，是艺术与技术的有机结合

《数字印刷》记者走进无锡数字印企，深入了解后，其地区特征立刻显现。据不完全统计，无锡当地具有一定规模的数字快印店单店数量超过30家，且平均月印量近3万张（A3彩色），有部分企业能达到4万～5万张（A3彩色），极个别单店高峰期能达到15万张（A3彩色），究其原因，是其在原有同行客户、直客的基础上，也在不断开辟新的业务，如包装印刷、个性化印刷等，预计无锡整个数字印刷市场月印量能达到110万印。

无锡数字印刷市场单价约1.5～1.8元/张（A3彩色），其价格低或可能受以下几点因素影响，其一，当地数字印刷设备及数字印刷企业较多，设备闲置率约30%左右，因此价格会有一定波动；其二，无锡当地传统印刷产业成熟，数字印刷与传统印刷来往密切，也压低了当地市场价格，同时，这一现象也导致数字印刷与传统印刷的平衡点较低。

图5 无锡报业延嘉醒目的门头

在服务方面，由于无锡数字印刷企业多以传统短单、广告、商业为主，蓝图业务量较少，这就导致了当地数字印企24小时门店数量不多。但取送服务已经成为当地比较普遍的增值服务，更有企业表示，无论打印份数多少，都会为客户提供打样、确认服务。在业务多元化拓展方面，当地已经开展了个性化相册、小批量包装印刷等业务，更有企业表示，未来会引进标签印刷设备，以迎合无锡当地轻工业配套需求。

图6无锡嘉庆图文总经理孙广东（左）与记者分享他的网络营销经验

据不完全统计，目前无锡市场上的彩色生产型数字印刷设备保有量约30～40台，且品牌多样，惠普Indigo、富士施乐、柯尼卡美能达、佳能、海德堡等品牌均有装机。1台惠普Indigo 7系，安装在证券印刷厂中，不参与市场竞争；2台惠普Indigo 5系。2台富士施乐Color 800 Press，其中1台安装于海澜之家生产厂内，不对外接单。佳能imagePress C7000/6000共6台。1台柯尼卡美能达bizhub PRESS 1085，4台bizhub PRESS C7000/6000。1台海德堡Versafire CV。

采访中，有企业透露，很多年以前，无锡政府就表示为保护环境，市区内禁止开设印刷厂，也就导致无锡当地传统印刷厂设于郊区，近两年为锁定更多业务，也有传统印企开始走“市内数字门店接单+市郊传统印厂生产”的模式。

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