合版印刷:不要迷恋哥,哥只是个传说(一)

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台湾合版印刷的起源

台湾合版印刷的创新过程可以分成两个阶段：1995~2002年的孕育时期；2002年至今的创新与发展时期。

合版印刷在台湾的创新与发展，并非来自传统印刷大厂。台湾的家里蹲、白纱科技、健豪印刷、卡之屋分别于1995年、1999年、2001年、2002年进入合版印刷领域。这4家公司都有印前服务的背景，印前是印刷业最早接触数码技术的部门，让这些企业有了进入合版印刷的机会。

合版印刷的盈利模式

和版印刷的核心盈利模式有两个：低价格和便利。合版印刷创新之前，短版、散单业务为大型印刷厂所无视，价格奇高而且印刷交货不便，这为合版印刷的发展提供了机会。

1、低价格：并不是盲目的杀低价格。通过整合大量的低印量、超低印量的零散印刷业务，集中采用高效大幅面印刷设备合版印刷，合理优化工艺流程、减少浪费、提高效率，使印刷价格回归到合理的水平，相对之前而言价格得到了大幅降低，对消费者产生了极大地吸引力；

2、便利：通过广泛便捷的接单和发货环节、大厂所不具备的市场服务意识，以及后来发展壮大的网络工具和物流配送系统，实现了消费者印刷和收货的便利性。

合版印刷的主要产品

合版印刷服务的产品主要包括名片、卡片、海报、贴纸、信封信纸等，有一些比例的业务是针对大众消费者的。但这些产品的市场规模也是有限的，能否持续成长是值得观察的。

传统印刷大厂与合版印刷失之交臂

原有的印刷大厂为何不能作为创新者投入合版印刷业？这主要是因为，他们的业务集中在出版、商业等大客户上，而这些业务当时拥有较好的利润和业务发展，完全忽视了短版的零散业务。同时，他们对大众消费领域的印刷市场很不敏感，也缺乏这方面的市场服务意识。

即使理解了合版印刷的经营模式，现在要加入竞争，其中的风险也需要审慎评估。

合版印刷的发展和危机

2002年后，台湾企业着力于提供网上印刷的解决方案，具体包括交易平台、网上制作出版系统、质量与生产管理系统、开发新产品等多方面投入，经过十多年拓展，完整的合版印刷商业模式得以建立。

现有的合版印刷厂在包括业务量、客户关系、解决方案等方面都已形成门槛，出现了相对稳定的市场格局。

但是，台湾企业在合版印刷领域取得突破成绩的同时，由于业务的成长空间有限，也面临着转型的选择。

以白纱科技的财务报表来看，这几年的产值增长不大，2013年1-9月的营业额约1.84亿元人民币，同比2012年的1.79亿元增长很少。2012年包括内地市场在内，白纱科技总业绩是3.17亿元，同比2011年减少7.96%。这让人不禁思考，白纱科技是否准备撤出内地市场，合版印刷的成长是否已走到尽头。

内地的合版印刷

在内地，出现了很多学习和效仿台湾合版印刷的企业，虽然现在还没有形成较大的个体，但是早期合版印刷的相对丰厚的利润空间，已经被大幅压缩。

现在合版印刷已经不是一个创新的模式了，当大量效仿者进入这个领域，合版印刷给企业的回报也将逐渐下降，接近普通印刷业务的收益。

（未完待续）

台湾健豪总经理张训嘉，将现身4月11日的第二届印刷电商年会，现场分享他的合版印刷发展之路，欢迎大家现场互动。

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